어떤 고객 기회에 집중할 것인가?
시장 변화와 고객 수요를 분석해 영업 기회의 우선순위와 제안 조건을 검토합니다.
적용 범위 상담 →수익성·포트폴리오와 공급망의 분석·계획 과제를 다룹니다. 고객의 업무 기준과 데이터, 기존 절차에 맞춰 적용 범위를 설계합니다.
고객의 지표와 업무 규칙을 반영한 분석 기능과 업무 화면을 개발합니다. 여러 업무에서 사용하는 지표와 규칙은 공통 기준으로 관리합니다.
시장 변화와 고객 수요를 분석해 영업 기회의 우선순위와 제안 조건을 검토합니다.
적용 범위 상담 →수요·재고·생산·조달을 함께 살펴 납기와 비용에 맞는 공급 대안을 비교합니다.
SCM Applications →경영 지표의 변화와 원인을 분석하고 제품·고객·채널별 대응 대안을 검토합니다.
Profitability & Portfolio Analytics →세 영역은 고객 과제에 따라 검토하는 적용 분야입니다. 분야별 상세 기능과 수행 범위는 각 페이지에서 확인할 수 있습니다.
| 업무의 성격 | 권장 방식 |
|---|---|
| 절차가 고정돼 있고 예외가 거의 없다 | Workflow 또는 Rule Engine |
| 입력과 출력이 명확한 반복 계산이다 | Procedure 또는 최적화 모델 |
| 상황에 따라 확인할 질문과 근거가 달라진다 | Agentic Analysis |
| 여러 대안의 영향과 한계를 비교해 사람이 결정해야 한다 | 업무 판단 설계와 Decision Brief |
업무 특성에 따라 Workflow, Rule Engine, 최적화 모델 또는 Agentic Analysis 중 적합한 방식을 선택합니다.
결정할 문제 → 업무 기준 → 데이터 근거
→ 대안과 영향 → 사람의 결정 → 실행 결과
업무 용어와 지표는 분야마다 달라집니다. 다만 누가 무엇을 결정하고, 어떤 근거를 쓰며, 결과를 어떻게 확인할지는 같은 순서로 설계할 수 있습니다.